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为什么一些保险公司的业务员首先推重疾险?

作者:时间:2019-10-03 12:06浏览:

为什么一些保险公司的业务员首先推重疾险,导致老百姓重疾险、凯发k8国际官网医疗险傻傻分不清?

其实这个问题很简单。无非就是为利而往。

1、佣金高。

保险公司的医疗险、意外险和车险这类一年买一次的短期险种其实并不怎么赚钱,对于业务员来说更没钱赚了,相对而言佣金比较高的就是长期险种,特别是长期险种中含分红的那些理财保险佣金最高。

回到重疾险和医疗险这个对比上,如果说医疗险的佣金是10%的保费,一份险种300,佣金也才30块。

而哪怕重疾险的佣金比例是30%,一份险种3000,佣金就是900,是医疗险的30倍!所以推荐重疾险的收入空间更大。

2、长期险种。

刚刚是从业务员需求的角度来说,现在从投保人角度去分析。虽然医疗险比重疾险便宜很多,保障范围也更广,但医疗险有一个很大的bug——并不保证续保。

虽然现在很多医疗险都标注着“可续保到99岁”,注意是“可”,也就是“可以”而不是“保证”,如果保险公司经营不善把这款产品下架,那么投保人下一年就要找寻其他的产品来代替现有的保险,问题是以后的事没人能保证的,就像没人能保证自己的身体一直没事,一直都能满足投保条件,要是得了结节或囊肿什么的,就没法再买这类保险了。

而重疾险则是长期的,没有续保问题,只要保单生效,哪怕产品下架保险公司也要照样承保到约定的日期,所以条件不错的家庭或个人都会优先考虑买重疾险,其次再考虑买个医疗险补充保额。

既然消费者能厘清两者的区别,知道哪种更好,那业务员也顺水推舟,推重疾险比医疗险的多。

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